Les fonds de développement de solutions aident à soutenir les démonstrations, les preuves de concept (POC) et les lancements de produits. Cela augmente la probabilité que vos partenaires vendent vos produits et restent avec votre entreprise à long terme.

Avantages :

• Aide à la planification du marketing : Les partenaires peuvent aligner efficacement leurs plans marketing pour lancer, sensibiliser et créer une demande pour la solution co-développée.
• Efficace pour les produits complexes : Il s’agit d’une incitation efficace pour les produits et services qui ont un cycle de développement et de vente long et complexe.

Défis :

• Programme d’incitation peu attrayant : Si les partenaires ne trouvent pas le fonds de développement de solutions suffisamment attrayant pour les motiver, le programme d’incitation peut échouer.
• Processus complexes : Les partenaires peuvent avoir du mal à s’engager si les réglementations, les longues approbations et les processus de réclamation sont lourds.

Exemple :

IBM a investi 1 milliard de dollars pour inciter ses partenaires de distribution avec de nombreux avantages tels que la gratuité du catalogue d’accès aux logiciels pour les nouveaux partenaires, des incitations pour la preuve de concept (POC), etc.