Avantages :

• Amélioration des performances des partenaires de distribution : La formation fournit aux partenaires de distribution une expertise produit, leur permettant de communiquer efficacement les avantages et les valeurs de votre produit aux acheteurs.
• Croissance de la marque : Des partenaires formés, agréés et de longue date contribuent à la croissance de la marque.

Défis :

• Différences culturelles : Étant donné que les partenaires sont souvent répartis dans le monde entier, la question des différences culturelles, y compris la langue et les valeurs, peut décourager une relation de travail productive.

Exemple :

Habituellement, les partenaires qui recommencent ont besoin d’un expert du côté du fournisseur pour rattraper plus rapidement le programme. Nebulon ajoute des effectifs internes pour s’assurer que les partenaires OEM puissent être mis au courant du programme, les revendeurs éligibles aux récompenses étant identifiés. Cela donne aux partenaires une motivation supplémentaire pour mieux s’engager dans les programmes d’incitation.