Market development funds (MDFs) Les MDF sont des ressources que vous mettez à la disposition de vos partenaires de distribution pour les aider dans leurs efforts de vente et de marketing. Ces incitations peuvent être monétaires ou éducatives. Bien que les spécialistes...

Staffing or embedded headcount Les incitations à la dotation en personnel / à l'effectif intégré sont un type d'incitations à l'habilitation et à la formation. Un employé à temps plein est intégré dans une organisation partenaire pour enseigner aux partenaires et...

Solution development funds Si vous vendez un produit qui nécessite des démonstrations par vos partenaires de distribution, vous pouvez envisager de créer un fonds de développement de solutions. Grâce à ce fonds, vous pouvez récompenser des partenaires pour la création...

Influencer Channel65 % des acheteurs B2B ont déclaré préférer le contenu crédible des influenceurs de l'industrie. Vous pouvez contacter tous les influenceurs et leur demander d'évaluer votre logiciel sur leurs plateformes de médias sociaux. Les influenceurs font...

Referral incentives Les partenaires de référence sont des associés commerciaux qui peuvent apporter une valeur considérable à une entreprise grâce à leur solide réseau de référence. Ils recommandent une entreprise particulière et ses services à des clients potentiels,...

Rebates incentives Les incitations de remise de canal sont conçues pour augmenter la demande et influencer les préférences des clients. Elles sont souvent basées sur le volume, ce qui signifie que votre partenaire doit vendre un certain nombre de produits pour gagner...

Loyalty incentives and partner retentionLes marques gèrent des programmes de fidélisation des canaux qui se concentrent étroitement sur leurs partenaires les plus performants tels que les VAR, les ISV, les MSP, etc. Les incitations utilisées pour renforcer les...

Enablement and training incentives L'aide à la vente et les incitations à la formation, également appelées incitations comportementales, sont des programmes conçus pour fournir aux commerciaux les outils nécessaires pour progresser vers l'objectif final, les affaires...

Deal registration incentivesUn programme d'enregistrement des transactions incite les partenaires de distribution à apporter de nouveaux prospects à un fournisseur en leur offrant un moyen exclusif de promouvoir le prospect enregistré.En règle générale, la transaction...

Cooperative funding (CO-OP funding) Le financement coopératif (également connu sous le nom de financement CO-OP) est un moyen pour les entreprises d'aider les partenaires de distribution à atteindre leurs objectifs marketing. De plus, des incitations CO-OP sont...

Sales performance incentive funds (SPIFs)Les SPIF sont destinés à motiver l'équipe de vente de votre partenaire de distribution puisque ces incitations sont accordées au vendeur (plutôt qu'au partenaire). Par conséquent, les SPIF sont un moyen fantastique de générer...

Value-added reseller (VAR)Selon HubSpot , les revendeurs à valeur ajoutée se spécialisent dans l'achat et la revente de produits technologiques avec des logiciels ou des fonctionnalités supplémentaires qui vont au-delà des fonctionnalités autonomes du produit.Par...

Les 12 Types d'Incentives & plans PFR (Pay For Results) dans les programmes partenaires, émis par les fabricants IT : Selon une étude récente menée par Accenture, 77 % des partenaires ont déclaré avoir plus de choix de fournisseurs qu'il y a trois ans. ce dernier...