Un programme d’enregistrement des transactions incite les partenaires de distribution à apporter de nouveaux prospects à un fournisseur en leur offrant un moyen exclusif de promouvoir le prospect enregistré.

En règle générale, la transaction est enregistrée en ligne, et le fournisseur examine ensuite le prospect par rapport à des critères spécifiés avant de l’approuver ou de le rejeter. S’il est accepté, le partenaire dispose d’un certain temps pour conclure l’affaire avant de perdre son incitatif. Pendant cette période, il est habituel pour les fournisseurs d’offrir un soutien aux partenaires pour les aider à conclure l’affaire.

Avantages :

• Efficacité accrue : Il empêche que des ressources excessives ne soient gaspillées sur une seule piste ; en diffusant votre attention, vous acquerrez plus de prospects.
• Satisfaction accrue des partenaires : Si votre équipe de vente directe vole des prospects à vos partenaires, vous perdrez leur confiance et perdrez peut-être des partenaires. La protection des transactions montre à vos partenaires que vous appréciez leur contribution à votre processus de vente et leur garantit une rémunération pour leurs efforts.

Défis :

• Complexité des transactions : Les programmes d’enregistrement des transactions offrent un niveau de complexité des transactions, des incohérences en termes de respect des réglementations d’enregistrement et des problèmes techniques avec les sites Web d’enregistrement des transactions.

Exemple :

Le programme de partenariat Dell Technologies accélère les opportunités de croissance pour les partenaires de distribution en les incitant avec plusieurs avantages tels que des incitations à l’enregistrement des transactions, des fonds de marketing basés sur des propositions, une formation précieuse sur les produits et les solutions, etc.