par Wayline | Juil 28, 2022 | Base de connaissances Channel IT
Cooperative funding (CO-OP funding) Le financement coopératif (également connu sous le nom de financement CO-OP) est un moyen pour les entreprises d’aider les partenaires de distribution à atteindre leurs objectifs marketing. De plus, des incitations CO-OP sont... 
par Wayline | Juil 28, 2022 | Base de connaissances Channel IT
Sales performance incentive funds (SPIFs) Les SPIF sont destinés à motiver l’équipe de vente de votre partenaire de distribution puisque ces incitations sont accordées au vendeur (plutôt qu’au partenaire). Par conséquent, les SPIF sont un moyen fantastique... 
par Wayline | Juil 28, 2022 | Base de connaissances Channel IT
Value-added reseller (VAR) Selon HubSpot , les revendeurs à valeur ajoutée se spécialisent dans l’achat et la revente de produits technologiques avec des logiciels ou des fonctionnalités supplémentaires qui vont au-delà des fonctionnalités autonomes du produit.... 
par Wayline | Juil 28, 2022 | Base de connaissances Channel IT
Les 12 Types d’Incentives & plans PFR (Pay For Results) dans les programmes partenaires, émis par les fabricants IT : Selon une étude récente menée par Accenture, 77 % des partenaires ont déclaré avoir plus de choix de fournisseurs qu’il y a trois ans.... 
par Wayline | Juin 29, 2022 | Transformation digitale
Les leviers d’acquisition Sans nouveaux clients, il est difficile pour une entreprise de subsister. Maintenir un niveau constant d’acquisition de prospects est important. D’ailleurs, il s’agit souvent de la préoccupation principale du service marketing et du service...